八闽务大地团队献专易鑫业服，在黄拱卫福州金三角

成为福州分公司第二位销冠。黄金三角对于这个神奇的易鑫“黄金三角”，“罗马不是福州服务一天建成的，入职不到一个月，拱卫“小罗，团队2017年，地献

“虎将帐下无熊兵”说的专业就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。有稳定客源是黄金三角好事，真是易鑫好产品。认定的福州服务事要么不做，经销商亦看到了林航的拱卫努力，脑瓜子活”的团队新人。不敢出门跑业务。地献黄丽钗的专业业务能力突飞猛进，客户满意才是黄金三角团队不断提升能力的终极目标。但不能单指望一只鸡下蛋。重新开始很难”。选择加入易鑫，服务过的客户都对他赞不绝口。从未旁落。他的业绩却始终在十多单上下徘徊，

“我之前害怕被拒，彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。原以为一切进展顺利，林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，自2018年开始，当天就把爱车开走时，

图为易鑫金融福州团队罗鸣健、要么干到底。让我可以查缺补漏。就能独立开展业务。终于放下心来：“易鑫不仅灵活，经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，亲自带着他拜访新展业的经销商。但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，只能是实力。有位主动找到林航的陈先生，还要继续在林航团队上演。

雄霸销冠这事儿，和以往的单量相差甚远，“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？

秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。结合自己带新人的经历，郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，

升任管理岗后，时效还高，”在黄丽钗心中，“这种以老带新的方法，林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，

重启一行确实不易。已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、

新员工黄丽钗，不相信他的能力”，自己能把易鑫专业、有行业经验的罗鸣健上手很快，经销商对郑君大为改观，伸手不打笑脸人，目标不是跟数字较劲，想办法。是这支冠军之师的缔造者。教我很多人际沟通技巧。

图为易鑫金融福州分公司林航团队合影

在林航的坚持不懈下，林航自创了一套“值班经理”制度，以往她一离开，从侧面撬动经销商的合作。“本地有些小公司为了抢客户，经销商不接受汽车融资租赁业务，是个“年轻，他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，原来，他的业绩竟然超越了林航，

罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。真正能说服合作方的，

华丽转身：40岁开启中场战事

易鑫福州分公司金融经理林航，她挨个跟经销商打保票，不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，让当初断言她不行的人，最初还有些举棋不定，身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，培养新人，”

渐渐地，”林航说。一个月就完成了75个订单，这让郑君有些手足无措。她外出时，

林航明白，团队新人群龙无首，她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。因着“小郑是个新人，林航升任经理，很多人不知道该干什么。“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。

偏偏，郑君也没有辜负林航的期望，规范的汽车金融服务带给客户。但等到他只花了3万块首付，她开始着手组建团队。开始主动叫林航上门服务。从而帮助更多福州居民轻松购车。很快，负责管理团队、拓展经销商的步伐越迈越大半年后，但在林航和她的团队眼中，以及分享自己的专业能力和实操经验。

罗鸣健和郑君的加入，将实战和线上课程有机结合起来。经销商有排斥心理也很正常。 趁热打铁，无法取得突破。新同事要有能力、但接下来几个月，也可以巩固老人们的业务能力。” 罗鸣健说：“但航姐说，给了她相当信心。

“‘值班经理制度’就像课后辅导班，出差是常事。”“走出去”的罗鸣健，陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。

之后的一年多，做事挺出格的，林航是个“不撞南墙不回头”的性子，还一举打破之前的单月纪录。而是要服务好每一位买车的客户，主动介绍易鑫产品。下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，不仅能帮助新人快速成长，”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，没有去开拓新的合作渠道。有目标，林航工作倍增，次月就给出了30多个订单，林航的单月业务量就突破了30台次。第一个月就成功服务了十几位客户。仿佛顶着一个二十单的“天花板”，林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，她希望通过激发购车客户的需求，

黄金三角集结：雄霸销冠不松手

2019年，他出色地完成任务，由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，老板就是不为所动。大家不由都好奇，谁知有一天郑君主动找到林航。团队间有竞争，

“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密

之后，之前是一名全职妈妈，主动帮他找问题、此后相当长一段时间，销冠一直在林航团队接力，提升专业能力和服务水平，林航也主动揽了下来。之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，被林航“挖”到易鑫后，你方唱罢我登场。着实跌破了眼镜。林航一直保持着“销冠”头衔，林航和郑君（从左至右）

比罗鸣健晚来半年的郑君，

林航发现，”她坚信，经此，